Три керівники, які представляють виробництво, дистрибуцію та ремонт, розповідають, як вони адаптують свої бізнеси до внутрішніх і зовнішніх викликів у нашій крановій галузі.
Якщо є одна річ, у якій галузь виробників клапанів може бути згідна в 2026 році, то це те, що невизначеність стала… неминучою. Ця тема була центральною протягом усього форуму «Valve Forum: Conference & Exhibits», і вона не залишилася поза увагою під час відкриття заходу, коли три провідні фахівці галузі надали відверті оцінки того, як вони керують своїми компаніями в період змін — як внутрішніх, так і зовнішніх, зокрема мита, геополітична напруженість, планування заміни керівництва та розвиток і підготовка кадрів.
Учасники панельної дискусії — Роб Велан, виконавчий віце-президент з міжнародних операцій компанії Velan Inc. та голова ради директорів VMA; Скотт Джексон, президент і генеральний директор компанії FloWorks; та Кріс Джонс, віце-президент компанії Midwest Valve Services — представляють три різні ланки ланцюга створення вартості в галузі виробництва клапанів. Разом їхні погляди склали образ галузі, що перебуває під тиском, але реагує на нього зі стратегічною гнучкістю.
Управління поточним станом галузі виробництва клапанів
Модератором панельної дискусії була президент VMA Гетер Родерік, яка відкрила захід, запропонувавши учасникам чесно розповісти про поточний стан справ з їхньої точки зору. Хоча компанії діють у різних сегментах однієї й тієї самої галузі, більшість їхніх проблем була однаковою. Вплив мита, яке може бути введеним одного дня й скасованим наступного, має серйозні наслідки для роботи компаній, особливо оскільки постачальники та ланцюги поставок не завжди розташовані в США.
Багато інших країн відповіли взаємними митними заходами, тому компаніям довелося координувати внутрішню реакцію на цей розрив у постачанні й відстежувати значно більше інформації, ніж зазвичай, починаючи з березня 2025 року після введення масштабних нових митних заходів США щодо імпорту, що спричинило застосування взаємних митних контрзаходів у кількох глобальних країнах-учасницях торгівлі.
Компанія Velan визнала, що перерва, ймовірно, виявиться тимчасовою, але заявила, що оптимізувала свої операції, щоб зменшити ризики. Зокрема, Velan і Midwest Valve інвестували в нове обладнання та розширили внутрішні виробничі можливості, щоб частково зменшити вплив цієї перерви. Velan повідомила, що ці модернізації та зміни у її виробничій структурі можуть залишитися в силі навіть за умови змін у тарифній політиці.
Дистриб’ютори забезпечують надлишковість у мережах постачання
Для дистриб’юторів тарифне середовище вимагало швидкого збору інформації, щоб допомогти клієнтам оцінити ступінь їхнього ризику. Джексон зазначив, що компанія FloWorks, яка має понад 50 складів у США, Канаді та Китаї й пропонує більше 50 000 товарів на складі, оперативно проаналізувала всю свою базу продуктів за країною походження після того, як на початку року почали поступати нові тарифні оголошення.
«Наші клієнти запитували, як це вплине на них, і ми швидко змогли визначити, звідки походить кожен продукт, чи буде він безпосередньо заточений та чи буде вплив прямим чи опосередкованим», — сказав Джексон.
Джексон описав поточне середовище як таке, що, ймовірно, залишатиметься нестабільним, особливо поки діюча адміністрація перебуватиме при владі. Замість того, щоб розглядати кожне оголошення про мита як ізольовану подію, його команда зайняла позицію, згідно з якою сама збуреність стає новою базовою нормою.
«Ми намагаємося прийняти те, що невизначеність тепер є новою визначеністю», — сказав він. «Ключовим для нас стало співпрацювати в межах галузі, щоб визначити, де ми можемо співпрацювати, і сказати: „Ми всі стикаємося з однією й тією самою проблемою — які є способи її вирішення, щоб ми стали кращою галуззю й разом знайшли рішення?“»
Сектор ремонту інвестує в розширення своїх можливостей, щоб зменшити ступінь підверженості ризикам
Джонс, який керує п’ятьма центрами ремонту клапанів у регіоні Верхнього Середнього Західного регіону США та очолює Раду з ремонту клапанів — афілійовану організацію VMA, — заявив, що метою інвестування в більш потужне внутрішнє обладнання та розширення власних можливостей є зменшення залежності від компонентів, які можуть стати недоступними або надто дорогими через порушення торгівлі.
Він також зазначив, що сектор ремонту вигідно використовує зростаючий інтерес кінцевих користувачів до продовження терміну експлуатації активів. Оскільки терміни поставки нових клапанів значно подовжились, а передбачуваність ланцюгів постачання зменшилась, все більше операторів підприємств звертаються до ремонту та відновлення клапанів як до економічно вигідної альтернативи. Програми спільного використання (pool programs), за яких кінцеві користувачі підтримують спільний запас відремонтованих клапанів для використання під час планових зупинок та аварійних простоїв, набувають все більшого поширення, як і програми сертифікованого виробником відновлення, що повертають клапан у стан, аналогічний новому, без повної вартості заміни.
Більш серйозний ризик, що загрожує в майбутньому
Питання про найбільший ризик, що загрожує галузі виробництва клапанів, викликало згоду учасників панелі: це невизначеність, пов’язана з митними тарифами, геополітикою та впливом тривалих міжрегіональних геополітичних напруженостей, які порушують глобальні логістичні перевезення й призводять до зростання вартості сировини та ланцюгів поставок, а також невідомість щодо тривалості цих ситуацій.
Джексон підтвердив цю стурбованість, додавши, що найбільшою вразливістю галузі є не будь-який окремий митний тариф, а психологічна реакція компаній на тривалу нестабільність. Він попередив про те, що називає «катастрофізацією» — надмірну увагу до негативних сценаріїв, що може паралізувати прийняття рішень і підкопувати співпрацю, необхідну для ефективного подолання поточних перешкод.
«Існує багато інформації, призначеної для того, щоб розділити вас і створити враження, ніби світ підходить до кінця», — сказав Джексон. «Моє занепокоєння полягає в тому, що через усю цю нестабільність люди замикатимуться в собі й перестануть шукати шляхи співпраці. Однак я вважаю, що ця галузь відреагувала досить добре. Люди знаходять способи подолати ці виклики й разом обмінюються рішеннями».
Підстава для оптимізму: світові все ще потрібні клапани
Незважаючи на виклики, учасники панелі наголосили, що клапанна галузь займає унікально стійке становище в загальній промисловій економіці. Джексон зазначив, що попит на продукти для регулювання потоку стимулюється хвилею нових ринків — центрів обробки даних, захоплення вуглецю, «зеленого» дизелю, переробки водню та космічних застосувань — поряд із постійним зростанням у традиційних секторах, таких як нафтогазова промисловість, виробництво електроенергії та нафтохімічна промисловість.
«Людям все ще потрібно підтримувати рух», — сказав він. «На протязі всіх підйомів і спадів у історії арматура завжди перебувала в центрі цього процесу. Чи йдеться про штучний інтелект, освоєння космосу людиною чи центри обробки даних — ви є частиною цієї революції, і немає інших галузей, які могли б сказати те саме».
Велан звернув увагу на відродження ядерної енергетики, зокрема малих модульних реакторів, що спричинене зростаючим глобальним попитом на енергію, і вважає це потенційно значним ринковим ростом для виробників арматури в найближчі роки. Ядерна енергетика переживає серйозне відродження завдяки стрімкому зростанню попиту на енергію та оновленій політичній увазі до базового навантаження й низьковуглецевого виробництва електроенергії.
Центри обробки даних — це галузь, яка зараз демонструє масовий ріст: лише в Північній Америці на наступне десятиліття заплановано будівництво тисяч мегаватів потужності. Крім того, керування потоками для охолодження серверів та роботи систем опалення, вентиляції й кондиціонування повітря (HVAC) у таких центрах створює чудові можливості для арматури, насосів та інших промислових технологій керування потоками.
Необхідність адаптації
Коли учасників панелі запитали, які компетенції будуть ключовими для успіху протягом наступних трьох–п’яти років, вони зійшлися на двох темах: впровадження штучного інтелекту та адаптивність.
FloWorks реалізував структурований фреймворк для використання ШІ в межах організації, використовуючи Microsoft Copilot як основну частину свого набору інструментів. Джексон вважає, що його використання допоможе всім підвищити продуктивність, і рекомендує всім співробітникам користуватися цими інструментами, особливо в проектах, де ШІ може аналізувати сотні сторінок документів, на які співробітникам знадобилося б години або дні.
Джексон зазначив, що в компанії вже є кілька практичних випадків застосування ШІ, і компанія заохочує співробітників документувати свій досвід та поширювати його усно та в внутрішніх чат-кімнатах, де вони фіксують цей досвід. FloWorks також провів навчальні кампанії для всіх співробітників, щоб допомогти їм виявити практичні випадки застосування ШІ.
Велан також навів недавній подкаст, який підкреслив важливість впровадження штучного інтелекту в усіх галузях — у тому числі й у більш традиційній галузі виробництва клапанів. «Вашу роботу не замінить ШІ, її замінять люди, які знають, як користуватися ШІ. Крім того, за останні два роки, коли машинне навчання та ШІ значно посилилися, ми змогли виконати певні завдання протягом тижня або навіть кількох днів, тоді як раніше це могло зайняти кілька тижнів».
Розуміння ризиків, пов’язаних із ШІ, також було названо важливим елементом його впровадження. Компанії повинні проявляти обережність, вводячи будь-які власні дані чи інтелектуальну власність у будь-яку систему ШІ, яка не є замкнутою системою всередині їхньої інфраструктури, подібно до того, як окремі особи навчилися не вводити надто багато персональних ідентифікаторів у мережі, оскільки це створює ризики хакерських атак та зловживань. У разі корпоративних даних це може призвести до розголошення даних клієнтів, інтелектуальної власності, креслень або будь-чого іншого, що зберігається на серверах і в системах компанії.
З боку ремонту Джонс зазначив, що Midwest Valve та інші компанії ремонтної галузі також використовують штучний інтелект. «Як галузь ми працюємо з великою кількістю технічних специфікацій — від моменту затягування до кольору й типу фарби, яку використовують для фарбування клапана, і до опису процесу ремонту. Отже, існує безліч документів, на які нам потрібно посилатися, у тому числі й специфікації замовників. Штучний інтелект дозволяє нам швидко знаходити потрібну інформацію, скорочуючи час, який техніки витрачають на пошук документації, і дає змогу їм продовжувати роботу.»
Оскільки підприємства скорочують тривалість простоїв (іноді навіть на 50 %) і вимагають швидшого виконання ремонтних робіт від компаній, кожна збережена хвилина може вплинути на кінцевий фінансовий результат. Джонс наголосив на зростаючому інтересі серед виробників обладнання та кінцевих користувачів до використання інформації про ремонт з метою виявлення тенденцій. Зі збільшенням обсягу зібраних даних компанія Midwest спостерігає, як інструменти прогнозної аналітики застосовуються для аналізу режимів виходу з ладу клапанів протягом часу, що дозволяє надавати кінцевим користувачам рекомендації щодо проактивного технічного обслуговування
Проблеми з персоналом та поколінні відмінності поширені
Джонс зазначив, що галузь ремонту клапанів за своєю суттю повинна поширювати інформацію про важливу роботу, яку вона виконує, та заохочувати потенційних працівників до участі в цій галузі — або навіть просто ознайомлювати їх із нею. За словами Джонса, ремонтники завжди повинні мати технічні здібності, і це залишається актуальним й досі, однак для компаній важливо навчитися навчати людей, які не мають досвіду роботи. Компанія Midwest Valve підійшла по-іншому до навчання та розвитку співробітників, зробивши більший акцент на методах освіти, навчальній програмі, розумінні матеріалу та плануванні кар’єрного зростання для нового покоління техніків.
Джексон заявив, що його компанія навчає співробітників цінності пошуку прийнятних рішень щодо продуктів, аксесуарів, оздоблення тощо для клієнтів за допомогою спостереження та наставництва, а також використовуючи наявні дані для дослідження альтернатив з метою уникнення перебоїв у ланцюзі постачання та інших викликів. Потім вони документують ці альтернативи, щоб допомогти зібрати окремі товари та прийнятні замінники для продуктів.
Velan підходить до цього питання трохи інакше й інвестує в програму експертів з конкретної предметної галузі (SME), щоб запобігти втраті інституційних знань. «Коли співробітник працює в нашій компанії багато років, іноді протягом усього свого професійного життя, і готується до пенсії, у нього в голові накопичується величезний обсяг знань. Ми призначаємо його на посаду експерта з конкретної предметної галузі (SME), і останні роки його кар’єри він присвячує керівництву своєю командою та передачі своїх знань колегам, щоб забезпечити плавний перехід». Він додав: «Передача знань, яку ми отримуємо завдяки цьому, є безцінною, а також надає їм час задокументувати багато з цих знань, які стали фундаментальними для них, щоб передати їх новому поколінню».
Кожна з цих компаній збільшила інвестиції в навчання та збереження знань існуючих співробітників, щоб будувати майбутнє таким чином, який є доцільним для їхніх організацій.
Для молодшого покоління, що входить у сферу виробництва клапанів, компанія Velan надала чітку рекомендацію: будьте готові постійно адаптуватися. «Те, що здається традиційною галуззю, насправді є досить динамічною й починає швидко змінюватися», — зазначив він. «Вам доведеться адаптуватися разом із нею».
Висновок
Хоча три учасники панельної дискусії підходили до розмови з різних точок зору, багато того, що вони поділилися, було узгодженим між собою. Прийняття змін як нового постійного фактора та постійне вдосконалення способів роботи вашої компанії й підходів до вирішення викликів стануть визначальним фактором між тими, хто досягне успіху, і тими, хто ні. Використання штучного інтелекту та технологій на користь бізнесу може значно підвищити продуктивність, сприяти обміну знаннями та їх передачі, а також допомогти галузі, базова технологія якої існує ще з часів Римської імперії, стати сучасним зразком для виробників і промислових компаній сьогодні й у майбутньому.
Як професійний китайський виробник арматури, що спеціалізується на глобальному розташуванні ринку, компанія Shanghai Xiazhao Valve уважно стежить за глобальними тенденціями розвитку галузі арматури, згаданими на форумі Valve Forum. Ми постійно оновлюємо свої виробничі потужності, оптимізуємо глобальне розташування ланцюгів постачання, впроваджуємо цифрове управління на основі штучного інтелекту на етапах виробництва та випробувань, а також розробляємо продукти — арматуру, адаптовану для сфер нової енергетики, водню, уловлювання та зберігання вуглекислого газу, атомної енергетики та систем охолодження центрів обробки даних, щоб допомогти глобальним клієнтам подолати виклики, пов’язані з коливаннями у міжнародній торгівлі та довгостроковими промисловими перетвореннями. Наш повний асортимент промислової арматури за стандартами API охоплює заслінкові, шлюзовані, кульові, запобіжні та кріогенні клапани, забезпечуючи індивідуальні рішення OEM та ODM для промислових проектів по всьому світу.
Форум клапанів VMA: конференція та виставка відбудеться наступного року, 17–19 травня 2027 року, у Вудлендсі, штат Техас. Участь у заході відкрита для всіх ланок вартісного ланцюга, тому запишіть цю дату, щоб почути перші руки від лідерів галузі та отримати технічні, експлуатаційні й бізнес-інсайти.
Гарячі новини
EN
