Три руководителя, представляющие производство, дистрибуцию и ремонт, рассказывают, как они адаптируют свой бизнес к внутренним и внешним вызовам, стоящим перед нашей отраслью производства трубопроводной арматуры.
Если есть одна вещь, в которой индустрия арматуры может быть уверена в 2026 году, то это следующее: неопределённость стала… неизбежной. Эта тема была центральной на форуме Valve Forum: Conference & Exhibits, и она не обошла стороной также дискуссию на панельной сессии открытия мероприятия, где три отраслевых лидера честно оценили, каким образом они направляют свои компании сквозь период перемен — как внутри страны, так и за её пределами, включая пошлины, геополитическую нестабильность, планирование преемственности и развитие кадрового потенциала, а также обучение персонала.
Участники панельной дискуссии — Роб Велан, исполнительный вице-президент по международным операциям компании Velan Inc. и председатель совета директоров VMA; Скотт Джексон, президент и генеральный директор компании FloWorks; и Крис Джонс, вице-президент компании Midwest Valve Services — представляют три различных звена в цепочке создания стоимости индустрии арматуры. Совместно их взгляды рисуют картину отрасли, находящейся под давлением, но реагирующей с продуманной гибкостью.
Управление текущим состоянием индустрии арматуры
Модератором панели выступила президент VMA Хизер Родерик, которая начала с просьбы к участникам честно оценить текущее состояние дел с их точки зрения. Несмотря на то, что компании работают в разных сегментах одной и той же отрасли, большинство их проблем совпадали. Введение пошлин, которые могут быть отменены буквально изо дня в день, оказывает огромное влияние на операционную деятельность, особенно поскольку поставщики и цепочки поставок не всегда базируются в США.
Многие другие страны ответили взаимными пошлинами, поэтому компаниям пришлось выработать согласованную внутреннюю стратегию реагирования на этот сбой и отслеживать значительно больше информации, чем обычно, начиная с марта 2025 года после введения масштабных новых мер США по импортным пошлинам, что вызвало ответные меры в виде взаимных пошлин в ряде стран — ключевых мировых торговых партнёров.
Велан признал, что сбой, возможно, в конечном итоге окажется временным, однако отметил, что компания скорректировала свою деятельность для снижения рисков. Примечательно, что как «Велан», так и «Мидвест Вальв» инвестировали в новое оборудование и расширили собственные производственные возможности, чтобы минимизировать последствия сбоя. «Велан» заявил, что эти модернизации и изменения в производственной структуре могут сохраниться независимо от дальнейшего развития тарифной политики.
Дистрибьюторы создают избыточность в сетях поставок
Для дистрибьюторов тарифная обстановка потребовала оперативного сбора информации, чтобы помочь клиентам оценить их риски. Джексон отметил, что компания «Флоуоркс», которая управляет более чем 50 объектами в США, Канаде и Китае и хранит на складах свыше 50 000 наименований продукции, оперативно провела картирование всей своей базы данных продукции по странам происхождения после того, как в начале года начали поступать новые объявления о тарифах.
«Наши клиенты интересовались, как это повлияет на них, и мы оперативно смогли определить, из каких регионов поступает каждый продукт, затронет ли его изменение напрямую и будет ли воздействие прямым или косвенным», — сказал Джексон.
Джексон охарактеризовал текущую ситуацию как нестабильную, и, скорее всего, такая волатильность сохранится, особенно пока действует нынешняя администрация. Вместо того чтобы рассматривать каждое объявление о введении пошлин как изолированное событие, его команда заняла позицию, согласно которой сама нестабильность становится новой нормой.
«Мы попытались принять тот факт, что неопределённость стала новой определённостью», — отметил он. «Ключевым для нас стало взаимодействие в рамках отрасли с целью выявить возможности для сотрудничества и сказать: „Мы все сталкиваемся с одной и той же проблемой — какими способами мы можем её решить, чтобы стать более эффективной отраслью и совместно найти решения?“»
Сектор ремонта инвестирует в расширение возможностей для снижения рисков
Джонс, который руководит пятью ремонтными предприятиями для клапанов в верхнем Среднем Западе и возглавляет Совет по ремонту клапанов — аффилированную организацию Ассоциации производителей клапанов (VMA), — отметил, что цель инвестиций в дополнительное собственное оборудование и расширение производственных возможностей заключается в снижении зависимости от компонентов, которые могут стать недоступными или чрезмерно дорогими из-за сбоев в торговле.
Он также отметил, что сектор ремонта выигрывает от растущего интереса конечных пользователей к продлению жизненного цикла оборудования. Поскольку сроки поставки новых клапанов увеличиваются, а предсказуемость цепочек поставок снижается, всё больше эксплуатирующих предприятий обращаются к ремонту и восстановлению клапанов как к экономически эффективной альтернативе. Программы совместного использования запасов (pool programs), при которых конечные пользователи поддерживают общий запас отремонтированных клапанов для использования во время плановых остановок и аварийных простоев, набирают популярность, как и программы сертифицированного производителем восстановления, позволяющие привести клапан в состояние, близкое к новому, без полной замены.
Более серьёзный риск, надвигающийся на горизонте
В ответ на вопрос о самой серьезной угрозе, стоящей перед индустрией клапанов, участники панели единогласно назвали неопределенность, связанную с тарифами, геополитикой и последствиями продолжающихся межрегиональных геополитических напряжений, которые нарушают глобальную логистику доставки и приводят к росту цен на сырье и компоненты цепочки поставок, а также неизвестность относительно того, как долго будут сохраняться эти ситуации.
Джексон поддержал эту озабоченность и добавил, что главная уязвимость отрасли заключается не в конкретной величине какого-либо тарифа, а в психологической реакции компаний на постоянную нестабильность. Он предостерег от так называемого «катастрофического мышления» — чрезмерного фокусирования на негативных сценариях, которое может парализовать процесс принятия решений и подорвать дух сотрудничества, необходимый отрасли для эффективного преодоления возникающих потрясений.
«Вокруг нас очень много информации, призванной поляризовать и создать впечатление, что мир рушится», — сказал Джексон. «Меня беспокоит, что на фоне всей этой нестабильности люди замыкаются в себе и перестают искать пути для сотрудничества. Однако, на мой взгляд, отрасль отреагировала адекватно: участники находят решения этих вызовов и совместно делятся ими».
Повод для оптимизма: мир по-прежнему нуждается в клапанах
Несмотря на существующие трудности, участники панели подчеркнули, что индустрия клапанов занимает уникально устойчивые позиции в общей промышленной экономике. Джексон отметил, что спрос на продукцию для управления потоками стимулируется новыми конечными рынками — центрами обработки данных, технологиями улавливания углерода, производством «зелёного» дизельного топлива, водородной переработкой и космическими применениями, — а также сохраняющимся ростом в традиционных секторах, таких как нефтегазовая отрасль, энергетика и нефтехимия.
«Людям по-прежнему необходимо поддерживать непрерывность процессов», — сказал он. — «На протяжении всех взлётов и падений в истории клапаны всегда находились в центре этих процессов. Будь то ИИ, освоение космоса людьми или центры обработки данных — вы являетесь частью этой революции, и другие отрасли не могут сказать того же».
Velan указал на возрождение ядерной энергетики, особенно малых модульных реакторов, обусловленное ростом мирового спроса на энергию, как на потенциально значительную ближайшую возможность для роста производителей клапанов. Ядерная энергетика переживает серьёзное возрождение, вызванное резким ростом спроса на энергию и обновлённым политико-стратегическим акцентом на базовую генерацию с низким уровнем выбросов углерода.
Центры обработки данных — это отрасль, демонстрирующая в настоящее время колоссальный рост: на следующее десятилетие в Северной Америке запланировано строительство тысяч мегаватт мощности. Контроль потоков при охлаждении серверов и эксплуатации систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха (HVAC) в таких центрах открывает прекрасные возможности для клапанов, насосов и других промышленных технологий управления потоками.
Необходимость адаптации
Когда участников панели спросили, какие компетенции будут ключевыми для успеха в ближайшие три–пять лет, они выделили две основные темы: внедрение ИИ и адаптивность.
Компания FloWorks внедрила структурированную модель использования ИИ внутри организации, используя Microsoft Copilot в качестве одного из ключевых инструментов. Джексон считает, что применение этого решения повысит производительность всех сотрудников, и рекомендует всем сотрудникам использовать эти инструменты, особенно при работе над проектами, где ИИ способен анализировать сотни страниц документов — задача, которая заняла бы у сотрудников часы или даже дни.
Джексон отметил, что в компании уже существует несколько практических сценариев применения ИИ, и сотрудников поощряют документировать свой опыт и делиться им неформально, а также в корпоративных чатах, где фиксируется их практический опыт. Кроме того, FloWorks провела обучающие кампании для всего персонала, чтобы помочь сотрудникам выявлять реальные сценарии применения ИИ.
Велан также привёл в пример недавний подкаст, который подчёркивает важность внедрения ИИ во всех отраслях — включая более традиционную отрасль производства клапанов. «Вашу работу не заменит ИИ, её заменят люди, которые понимают, как использовать ИИ. Кроме того, за последние два года, когда машинное обучение и ИИ значительно ускорились, мы получили возможность выполнять определённые задачи за неделю или даже за несколько дней, тогда как раньше на это уходили недели».
Понимание рисков, связанных с ИИ, также было названо важным элементом внедрения. Компаниям следует проявлять осторожность при вводе любой конфиденциальной информации или интеллектуальной собственности в любую систему ИИ, которая не представляет собой замкнутый контур внутри их собственной инфраструктуры, — аналогично тому, как частные лица научились не размещать в интернете слишком много персональных идентификаторов, поскольку это создаёт риски взлома и мошенничества. В случае корпоративных данных это может привести к утечке данных клиентов, ИС, чертежей или любой другой информации, хранящейся на серверах и в системах компании.
С точки зрения ремонта Джонс отметил, что компания Midwest Valve и другие участники отрасли по ремонту также используют ИИ. «Как отрасль мы работаем с большим количеством технических требований — от крутящего момента до цвета и типа краски, используемой на клапане, а также последовательности операций при ремонте. Существует огромное количество документов, к которым нам необходимо обращаться, включая технические требования заказчиков. ИИ позволяет нам быстро находить нужную информацию, сокращая время, которое техники тратят на поиск документации, и позволяя им продолжать работу.»
Поскольку предприятия сокращают продолжительность простоев (иногда на 50 % и более) и требуют от ремонтных компаний более быстрого выполнения работ, каждая сэкономленная минута может напрямую повлиять на конечную прибыль. Джонс отметил растущий интерес со стороны производителей оригинального оборудования (OEM) и конечных пользователей к использованию ремонтной информации для выявления тенденций. По мере накопления данных компания Midwest начинает применять инструменты прогнозной аналитики для анализа режимов отказов клапанов с течением времени, что позволяет выдавать конечным пользователям рекомендации по профилактическому обслуживанию
Проблемы с персоналом и различия между поколениями широко распространены
Джонс отметил, что отрасль ремонта клапанов по своей сути должна демонстрировать важность выполняемой ею работы и вдохновлять потенциальных сотрудников на вступление в эту отрасль — или хотя бы информировать их о её существовании. По словам Джонса, ремонтные техники всегда должны обладать склонностью к механике, и это требование сохраняется и сегодня; однако крайне важно, чтобы компании научились обучать людей, не имеющих опыта работы в этой сфере. Компания Midwest Valve избрала иной подход к обучению и профессиональному развитию персонала, сделав акцент на методах обучения, учебной программе, понимании материала и планировании карьерного роста для следующего поколения техников.
Джексон отметил, что его компания обучает сотрудников ценности поиска приемлемых решений для клиентских изделий, аксессуаров, отделки и т. д. путем наблюдения за работой опытных коллег и наставничества, а также с использованием имеющихся в распоряжении данных для изучения альтернативных вариантов, позволяющих избежать сбоев в цепочке поставок и других возникающих проблем. Затем эти альтернативные варианты документируются, чтобы облегчить подбор отдельных компонентов и допустимых заменителей изделий.
Компания Velan выбирает несколько иной подход и инвестирует в программу экспертов в предметной области (SME), чтобы предотвратить утрату корпоративных знаний. «Когда сотрудник работает в нашей компании на протяжении многих лет, а иногда и всей своей карьеры, и готовится к выходу на пенсию, в его голове накапливается огромный объём знаний. Мы назначаем такого сотрудника экспертом в предметной области (SME), и в последние годы его карьеры он посвящает время руководству командой и передаче своих знаний коллегам, обеспечивая более плавную передачу полномочий». Он добавил: «Передача знаний, которую мы получаем в рамках этой программы, чрезвычайно ценна, а также она даёт сотрудникам возможность задокументировать значительную часть тех знаний, которые лежали в основе их профессиональной деятельности, и передать их следующему поколению».
Каждая из этих компаний увеличила инвестиции в обучение и сбор знаний от действующих сотрудников, чтобы строить будущее теми способами, которые соответствуют специфике их организаций.
Для молодого поколения, вступающего в индустрию клапанов, компания Velan дала четкую рекомендацию быть готовым постоянно адаптироваться. «То, что кажется традиционной отраслью, на самом деле весьма динамично развивается и начинает быстро меняться», — отметил он. «Вам необходимо уметь адаптироваться вместе с ней».
Заключение
Хотя три участника панельной дискуссии подошли к обсуждению с разных точек зрения, большая часть их высказываний совпадала. Принятие изменений в качестве новой постоянной величины и непрерывное развитие способов работы вашей компании и подходов к решению задач станут тем ключевым отличием, которое разделит тех, кто добьётся успеха, и тех, кто не добьётся. Использование ИИ и технологий в своих интересах может значительно повысить производительность, а также способствовать обмену знаниями и их передаче, помогая отрасли, базовые технологии которой существуют ещё со времён Древнего Рима, стать передовым примером для производственных и промышленных компаний сегодня и в будущем.
Являясь профессиональным китайским производителем арматуры, ориентированным на глобальное присутствие на рынке, компания Shanghai Xiazhao Valve внимательно отслеживает мировые тенденции развития отрасли арматуры, о которых говорится на форуме Valve Forum. Мы постоянно модернизируем свои производственные мощности, оптимизируем глобальную структуру цепочки поставок, внедряем цифровое управление на основе искусственного интеллекта на этапах производства и испытаний, а также разрабатываем продукцию — арматуру, специально предназначенную для систем новых источников энергии, водородной энергетики, улавливания углерода, атомной энергетики и систем охлаждения дата-центров, — чтобы помочь международным клиентам справиться с колебаниями в сфере международной торговли и долгосрочными вызовами индустриальной трансформации. Наш полный ассортимент промышленных клапанов, соответствующих стандартам API, включает запорные клапаны, задвижки, шаровые краны, предохранительные клапаны и криогенные клапаны, а также поддерживает индивидуальные решения OEM и ODM для промышленных проектов по всему миру.
Форум клапанов VMA: конференция и выставка состоится в следующем году, 17–19 мая 2027 г., в Вудлендсе, штат Техас. Мероприятие открыто для всех участников ценовой цепочки, поэтому зарезервируйте эти даты, чтобы лично услышать выступления лидеров отрасли и получить технические, операционные и бизнес-инсайты.
Горячие новости
EN
